Целесообразно применить такие инструменты, которые бы позволили провести анализ внутреннего потенциала самого работника и внешних характеристик рынка реализации трудовых способностей и четко разработать стратегический план действий по достижению карьерных целей. Это может быть реализовано посредством использования ключевых принципов маркетинга, что позволяет не только провести анализ собственных интересов и отчетливо составить план действий по достижению карьерных целей, но и быстро ориентироваться в интенсивных информационных потоках рынка труда и успешно конкурировать на нем. «Все правила достойного поведения давным-давно известны, остановка за малым — за умением ими пользоваться» (Б. Паскаль).

Процесс маркетингового планирования карьеры схож с планированием маркетинговой деятельности в бизнесе: сначала определяются цели и задачи, затем — характеристики предложения или «продукта» (профессиональные знания и умения, опыт работы и др.). Затем проводится анализ компаний, которые привлекательны для индивида и могут нуждаться в его способностях. Иными словами, определяются потенциальные «рынки сбыта» профессиональных знаний и умений. Исследование «потребителей» поможет больше узнать о потребностях работодателей, позволит установить те «рынки», где можно успешно конкурировать и т. д. Потом разрабатывается «стратегия проникновения на рынки» и, в конце концов, составляется тактический план действий, для реализации которого требуется стать «заметной фигурой»: разработать и продать свою «марку», вести переговоры и «заключать сделки».

В современных условиях успех любой организации во многом зависит от того, насколько эффективно поставлена в ней работа по подбору кадров. Поиск и отбор персонала — это традиционная функция кадровых служб, но сегодня этот процесс стал настолько важным, что он всегда требует участия в нем и руководителей тех подразделений, в которые подбираются новые работники. А если требуется менеджер, к тому же для работы за рубежом, человек, который будет лицом компании в другой стране, огромная ответственность за такое назначение лежит на высшем руководстве корпорации. Поэтому знание основных принципов и процедур, используемых при отборе кадров, и обладание для этого необходимыми навыками сегодня актуально как никогда.

Нередко среди руководителей бытует мнение, что студент им не нужен, потому что он ничего не умеет, и лучше принять человека с опытом работы в коммерции, производстве или финансах, пусть даже опыт и не по профилю. Случаи, когда интереснее брать человека без опыта работы, не редки. Считается, что лучше взять молодого экономиста и дать ему возможность развивать практические навыки по его специальности, чем брать экономиста с опытом работы барменом и пытаться его переделать и, что самое сложное, переубедить.

Студенческие годы — время уникальных возможностей. В первую очередь это шанс попробовать себя в различных направлениях и выбрать то, которое наиболее интересно, а также развить навыки, совершенно необходимые молодому специалисту.

Что может быть важнее для будущего карьериста, чем коммуникативные навыки, умение разговаривать с руководством и приобретение опыта публичных выступлений? Именно вуз — идеальное место для оттачивания навыков плодотворного общения с коллегами и начальством.

Для приобретения опыта выступлений следует использовать все возможности — от докладов на учебных семинарах и конференциях до участия в художественной самодеятельности и игры в КВН. Причем помимо тренировки коммуникативных качеств участие в подобных мероприятиях расширяет круг общения и позволяет приобрести полезные знакомства в среде наиболее активной части молодежи, а также с сотрудниками и руководством вуза. Нередко бывает, что такие занятия приносят и вполне материальные (хоть и скромные) приобретения: льготные путевки, бесплатные обеды, материальную помощь и т. п. Все эти блага профкомы вузов выделяют в первую очередь общественно активным студентам.

Возможностей для совершенствования лидерских качеств обучение в вузе предоставляет более чем достаточно. В каждой группе вуза должен быть староста, который занимается такими вопросами, как, например, выдача стипендии и надбавок к ней. Старост либо выбирают на общем собрании группы, либо назначает учебная часть.

Почти во всех вузах есть общественные организации, такие как студенческие союзы, советы и комитеты; в составе профкома, как правило, есть профком студентов. Важность участия в работе подобных структур для молодого карьериста трудно переоценить — ведь это реальный опыт руководящей работы. Ни в одном другом месте студент такого опыта не получит; даже строчка в резюме об участии в студенческой организации и руководстве студенческими проектами в ряде случаев имеет большое значение. Практика показывает, что бывшие деятели студенческих организаций во многом успешнее сверстников, которые учились лучше, но не развивали в себе лидерские качества. Иногда в студенческих организациях есть возможность даже заработать деньги, например, привлекая спонсоров для культурно-массовых мероприятий в вузе.

От разного рода «неудачников» часто приходится слышать, что в нашей стране отбор на престижную высокооплачиваемую работу происходит не по способностям и таланту, а исключительно по «связям» и «блату». Это не совсем так. Однако верно и то, что роль связей действительно велика.

Следует запомнить раз и навсегда: круг знакомств и личных контактов не падает с неба, его создаем мы сами. И чем активнее это делаем, в том числе и в студенческие годы, тем лучше. В сфере наших интересов в первую очередь должны находиться люди с активной жизненной позицией; персоны, занимающие более или менее заметные должности в любых организациях (от западных компаний до армии и милиции), а также те, кто к ним близок. Но и «простыми людьми» не стоит пренебрегать — практика показывает, что нужным в определенный момент жизни может стать любой человек, а не только крупный руководитель.

Вообще в отношении личных контактов действует простое правило: их, как и денег, никогда не бывает слишком много.

«Учиться, учиться и еще раз учиться» — правило банальное, но им, тем не менее, часто пренебрегают: чем бы ни планировалось заниматься после окончания вуза, «грызть гранит науки» все равно надо. При этом даже не столь важно что именно изучаешь: задача — научиться учиться. В университете молодому специалисту нужно обязательно сформировать системность мышления путем глубокого изучения фундаментальных дисциплин.

Во-первых, следует попробовать устроиться на работу через своих знакомых, друзей или родственников. Возможно, фирме, где они работают, нужны люди. Но тут существуют варианты. В первом случае могут с удовольствием брать на работу родственников и друзей в надежде, что свои «не подведут». Зато во втором случае именно «своих» не берут ни при каких условиях, опасаясь, что пострадает или работа, или дружба (что, кстати, не лишено оснований).

Во-вторых, сегодня существует большое количество всевозможных агентств по трудоустройству. Так, например, агентства, работающие по заявкам фирм и организаций — как государственных, так и частных/